丽商人物 | 中国服装首富——美特斯邦威服饰股份有限公司董事长兼总裁,周成建

375

周成建(1965-),青田县石坑岭村人,美特斯邦威服饰股份有限公司董事长兼总裁,中国服装行业协会副会长。2011年周成建以财富216亿元,成为内地服装富豪榜首富。

周成建出生在一个山村的普通农民家庭,全家的年收入不过几百块,每年种的粮食还不够一家人吃。用他自己的话讲,“小时候书读得不好,为了谋生,就学了泥水匠和木匠的手艺,但因为‘不勤奋’就被父亲送到城里的亲戚那里学做裁缝,学了之后就喜欢上了。”

1982年,17岁的周成建在老家开了一间裁缝铺。一单大生意泡汤后,铺子因为没有资金被迫关闭,周建成为此背上了20多万元债务,无奈之下,1986年,他来到温州只身闯荡,干的依旧是老本行裁缝。

一连串的碰壁后,终于有个老板看中了他的手艺,周成建唯有卖命工作:晚上做服装,白天卖服装,一天干十几个小时。有一次,他实在困得不行,操作机器时一失手,把一批西装的袖子裁短了一大截。面对横眉怒目的老板,周成建灵机一动,将错就错,把西装袖子改成夹克袖子,其他地方也做了相应改动,变成早期休闲风格的西装,顿时成了市场的畅销产品。

1992年,来自福建石狮的风雪衣、夹克衫,像股旋风席卷温州市场,周成建紧跟市场行情制作起这些衣服。一次,一个东北老板向他一下就订了300件,这对于小作坊来说,无疑是个大数目,由于产品质量不错,客户一个接一个,订货量从300件又增到几千件,一年下来,赚了几百万元。就这样,他初步完成了资本原始积累。虽然有了几百万,但周成建并没感到满足。

几年来在市场上摸爬滚打,让他有了经商经验,也培养出敏锐的眼光。那时,温州服装行业大多生产西装,款式大同小异,而国外少数几个休闲服品牌在温州刚刚露面,周成建感到休闲服将有很大市场潜力,便用手头的钱成立了制衣厂,正式生产休闲服装,产品面向工薪阶层,实行薄利多销。

周成建从此在温州最为红火的服装市场妙果寺,声名大噪,也开始了自己的前店后厂的创业生活。

1994年,周成建凭借敏锐的市场洞察力,率先走上品牌化道路,创建了美特斯邦威集团。

在公司创立之初,周成建即“不走寻常路”,退出主流西服的竞争,主攻别人还没有做的休闲服。

当时妙果寺市场最致命的弱点就是所有产品都是没有商标的,也就没有任何附加值,所以周建成就想到去做出一个品牌。

到了1997年,由于周成建“不允许别人有想法,只允许帮我落实”的个性,在企业最困难时,大部分管理人员都走了。但这并没有妨碍美特斯邦威大跨步的发展,在接下来的几年里,美特斯邦威的资产从百万元迅速膨胀至数亿元、数十亿元。

没有生产过一件成衣,采用虚拟经营,就是在生产阶段时选择生产外包,甚至可以选择让外国的工厂为本公司加工。

创立了美特斯邦威这个品牌后,周成建并没有沿着普通扩大化生产的老路走下去,而是闯出一套独特的经营方式—一个只直接运营品牌和管理数据的公司。

周成建没有像传统服装企业那样,划一块地皮,建一方工厂,进一批机器,招一批工人,也没有生产过一件成衣,全部由国内200多家服装厂OEM(代工);美特斯邦威也不卖衣服,而是由分散在全国的1200多家加盟店销售。

“虚拟经营”一时作为创新商业模式传遍街头巷尾。中国服装协会常务副会长蒋衡杰如此评价周成建,“他巧妙利用了中国服装制造的特点,规避了生产和销售环节的风险。”

在美特斯邦威实行“外包”的环节中,加盟销售和成衣生产是百分之百外包。

销售门市分两种,一种为直营店,一种为加盟店,美特斯邦威在全国拥有直营店和加盟店共计2211家,其中加盟店1927家,直营店只有284家。加盟后,商品由美特斯邦威提供,销售收入25%归加盟者,其余收入归美特斯邦威所有。

周成建还将物流有限度外包给物流公司,整个调配数据由公司自己掌握。周成建认为,现在的核心竞争力不是手里有多少资源,而是有多少能力去整合资源。

但是在创业初期,美特斯邦威的这种经营模式在温州引起了激烈的争议,对于周成建本人也是褒贬不一。大家认为美特斯邦威的模式就是一个皮包公司,但在周成建看来,即使你这个工厂都是自己建的,如果产品卖不出去,不是照样也没有用吗?“当时大家说这个做法是不对的,但这就是我的机会”。

2004年美特斯邦威25亿元的销售额和2000多万件套的年销量,让周成建在业界声名鹊起。

2005年,中国的纺织服装业的外部环境发生了一些变化:国际贸易摩擦频发,大量外销订单滞后,一些企业开工不足,一些小型工厂甚至走向了破产。但美特斯邦威实现了46亿元人民币的销售收入。

靠“生产外包、直管销售与特许加盟相结合”的经营模式,通过强化品牌建设与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设和供应链管理,组织旗下品牌时尚休闲服饰产品的设计、生产和销售,周建成创立的美特斯邦威集团在13年中发展成为了中国服饰行业中的领先服饰企业。集团连续6年跻身中国服饰行业百强企业,连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。

有了上亿资产的周成建,并没有把钱用在享受上,他依然衣着朴素,生活简单,保持农民的本色,把赚来的钱都投到产品设计和品牌经营中去了。2008年初,他在上海浦东征地160亩,总投资1亿多元,建设信息化的物流中心和休闲产业设计村。

针对中国没有世界服装品牌的现实,周成建投资建立了“美特斯邦威服饰博物馆”,在国际上创立一个具有黑头发、黄皮肤、黑眼睛特性的服装品牌,把中国的千年服装文化和世界先进文化融合起来,诠释中国黑眼睛、黄皮肤的东方之美。

2008年8月28日,美特斯邦威服饰股份有限公司A股在深交所挂牌上市,周建成和女儿分别占有90%和10%的股份。如此单一的股权结构在国内已上市的家族企业中实属罕见。

面对美特斯邦威的发展,周成建把他坚持多年跑步的运动经历和公司的成长过程做一个有意思的比较,在创业时期是一种短跑,百米跑要求的是一个最快的速度;企业十年后,现在开始开始行走,步伐要正确;接下来是马拉松赛,需要耐力的支持,这样才有可能把企业做得更好。

在中国服装市场上走过20多年,周成建对中国人的偏好和消费心理已经熟稔,他说,“服装其实是很简单的事情。说到底,我就是个裁缝,从一个村庄的裁缝,变为一个城市的裁缝,现在有幸成为中国的裁缝,希望以后还能成为全球的裁缝。”

周成建从小裁缝到大总裁,荣登内地服装首富宝座。他也曾获得“2006中国最佳商业领袖奖大众心目中的年度最佳CEO”、“影响中国服装业的50个人”、“中国服装界最有成就的企业家”、“全国优秀乡镇企业总经理”“浙江省经营管理大师”、“温州市劳动模范”等称号。